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第一百零三章:风雨后的彩虹叶宇轩的公司在新产品的上市之路上可谓是一波三折。
尽管解决了零部件质量和重新测试认证的问题,但市场的反应却不如预期般热烈。
“叶总,新产品上市已经一周了,销售数据不太理想,远远低于我们的预期。”
销售经理拿着最新的销售报告,神色焦虑地走进叶宇轩的办公室。
叶宇轩接过报告,仔细地审视着每一行数据,眉头紧锁。
“立刻组织市场调研,深入了解消费者的反馈和竞争对手的动态。”
市场调研团队迅速展开行动,然而,在收集信息的过程中却遭遇了重重困难。
一些消费者对新产品的品牌认知度较低,对其性能和特点缺乏了解;而竞争对手则趁机加大了营销力度,进一步抢占了市场份额。
“叶总,消费者普遍反映我们的宣传推广不够到位,他们对产品的优势和特色一无所知。”
调研负责人说道。
叶宇轩深知问题的严重性,立即召集营销团队商讨对策。
“我们必须加大广告投放,创新营销方式,让更多的消费者了解我们的产品。”
营销团队策划了一系列的线上线下推广活动,包括举办产品体验会、邀请网红进行直播带货等。
但在执行过程中,却出现了预算超支、活动效果不佳等问题。
“叶总,这次的产品体验会参与人数很少,而且大部分都是我们邀请来的内部人员,真正的潜在客户寥寥无几。”
活动策划人员无奈地说道。
叶宇轩亲自到活动现场考察,发现活动的组织和宣传存在诸多漏洞。
“重新规划活动流程,加强宣传渠道的多元化,提高活动的吸引力。”
同时,公司的销售渠道也面临着挑战。
一些经销商对新产品的信心不足,不愿意大量铺货;而电商平台的合作条件又过于苛刻,使得公司的利润空间被压缩。
“叶总,经销商们都在观望,不肯下订单,我们的库存压力越来越大。”
销售代表说道。
叶宇轩决定亲自与主要经销商进行沟通,向他们详细介绍产品的优势和市场前景,并给予一定的优惠政策。
“只要我们能够让经销商看到利益,他们一定会愿意合作的。”
经过艰苦的谈判和努力,终于有部分经销商开始增加订单,但仍有一些顽固的经销商不为所动。
就在叶宇轩为销售渠道的问题焦头烂额时,公司内部又传来了坏消息。
由于新产品的研发和推广投入巨大,公司的资金链出现了断裂的危险。
“叶总,财务部门预计,如果不能尽快回笼资金,公司可能无法支付下个月的员工工资和供应商货款。”
财务总监面色苍白地说道。
叶宇轩深吸一口气,稳定住情绪。
“立即与银行沟通,争取增加贷款额度;同时,加快应收账款的回收,削减不必要的开支。”
在与银行的谈判中,银行对公司的财务状况表示担忧,要求提供更多的抵押物和担保。
叶宇轩不得不动用自己的个人资产,为公司的贷款提供担保。
“叶总,您这样做风险太大了,如果公司无法按时还款,您个人将面临巨大的损失。”
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