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英城服装厂全员通过了第一关，工资都长了一倍，其中有50人过了第二关，工资涨了2倍，50人过了第三关，工资涨了3倍，大大调动了员工的积极性。
两个月生产了6200套西服，其中有4000套送到了西柳市场，2200套正在来深圳的途中。
送西柳的3000套西装是由叶娇和黎民租用王东和孙波的车运去的。
当然，黎民是开着皇冠，拉着叶娇，给卡车引路去的。
叶娇要了解一下皮服市场，因为她知道欧洲人愿穿皮装，把那叫猎装，如果她的高档面料西装能打入欧洲市场，不妨也配上一些猎装，这样更能让她的香港老板重视和英城的合作。
英城贸易公司已经两个月没向海盐老板订做西装了，只供给他们衬里布料，这次拉来4000套西服让他们很吃惊。
知道他们挣不到加工费了，也卖不了辅料了，便想阻止他们进市场。
黎民早有安排，时值年?，又有一批战友复员，他让那些战友去西柳，说他请他们吃饭，为他们送行。
全团100多名退伍兵聚集到了西柳镇，租了100多个摊床，说要卖他们攒下的军衣军鞋军帽。
那床子是花钱租的，不挂货也没人敢占。
黎民一到便都挂上了西服，男西服价格20套起批发，每套80元，免费送一件衣领衫、一条领带、一个坎肩，女西装价格70元，免费送一条西服裙。
那衣领衫、领带、坎肩和裙子是于波和云鹊发明的，那个衣领衫只有一个领子和一个肩，没有袖子。
只因云鹊做出了领带，画出了效果图，需要白衬衫。
而白幅绸要布票，对服装厂也限购，于波便用这一办法去做白衣领了。
做一件白衬衫的布可以做6件这样的衣领，坎肩和裙子则是于波在裁西服时套裁出来的，充分利用了面料，使布边布角的残留率降到了最低，而那领带则是用锦锻被面裁制的。
黎民和叶娇分别穿了男女西服，做了产品的模特。
海盐的老板不敢惹那些摘了领章帽徽的退伍兵，便和黎民理论起来。
黎民按秦玉教他的说：“实在对不起，港币已经从7毛人民币兑一元达到了8毛兑一元，一套西服的布料长了10元钱，如果再按原价销售便不赚钱了，我们只能自己加工，把成本降了10元钱。
而给你们的布料没长价是因为定了一年的合同，我们现在自己加工卖也是个本钱。
不得以加了衣领、领带、坎肩和西服裙，是为提价而为。
如果提价售不出去，咱们只能结束合作了。
不过，我们想做一些皮装生意，挣点批零钱。”
海盐的老板一听觉得逻辑上说得通，为了保住布料供应，不但不想阻碍卖西服了，而且把他的销售行家派过来帮助批发西服了。
实际上，不用海盐人员加工这一环节就化解了港币升值的成本，如果按男装80元，女装70元批发那些免送品的成本只有10元左右，每套西装能挣30元。
多挣的10元能解决纯毛面料的进货成本。
在秦玉的精算下，是不会做赔本的买卖的。
叶娇平时只认为黎民就会开车，这次对他有了新的认识，一周过后，当4000套服装售出后，买了30件各式皮装和一些皮料，高高兴兴地回来过元旦了。
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