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随后在商业街找了一个显眼的位置，将软椅摆放出来，并在旁边立了一块醒目的牌子，上面写着：“神奇软椅，专为出行定做，让您的旅途更舒适。”
很快，软椅就吸引了不少人的注意。
人们纷纷围过来，好奇地看着这把与众不同的椅子。
苏然见状，开始向众人介绍软椅的功能和特点。
一番讲解和示范之后，众人都对这款舒适的椅子产生了浓厚的兴趣。
“这位小兄弟，请问你这软椅作价几何啊？”
一个衣着华贵的中年男子问道。
苏然心中一喜，知道有戏，他微笑着说道：“这位客官，不知您的马车现在何处，咱们可以先放到您的马上上试试效果，若您满意，咱们再说价格。”
那位中年男子听到这话后先是一愣，随即哈哈一笑道：“好，小兄弟倒是个机灵人。
我的马车就在不远处，走，去试试。”
苏然连忙小心地搬起软椅，跟着中年男子来到马车旁。
他熟练地将软椅安置在马车上，然后请中年男子坐上去感受一下。
中年男子缓缓坐下，少倾满意的点了点头。
“不错，确实很舒服。
这软椅，你打算卖多少钱？”
苏然听到中年男子的话后，内心斟酌片刻，缓缓道：“客官，这软椅为我独家设计，生产工艺较为复杂，看您也是识货之人，您觉得定价五两银子如何？”
“当然，您作为我首位顾客，我只收您一两银子，您若是能为我介绍些买家，我还可以再赠送您一把软椅，您看如何？”
中年男子思索片刻后道：“小兄弟，你这提议倒是不错。
一两银子买这软椅，确实划算。
不过，我若为你介绍买家，你可得保证这软椅的质量啊。”
苏然连忙拱手道：“客官您放心，还望您将一两银子的价格保密，咱这软椅的售价可是一套五两椅子。”
中年男子微微颔首，付了一两银子，又留下了自己的住址，说道：“等你再有新的软椅做好，便送到我府上。”
苏然满心欢喜地应下，目送中年男子离去。
有了这第一位顾客的认可和承诺，他对软椅的生意更加充满信心。
上次花费1两银子购买的一匹丝绸，如今的余量还够10把软椅的消耗，棉布的价格相当于丝绸的四分之一，但也将苏然的钱袋掏了个精光，客栈的房费眼看还有两日就要到期，也就是说接下来的两天，可就要决定他的死活了。
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