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我对她掏心掏肺，她却对我处处提防，这恐怕是每个保险代理人在面对熟人客户时都会遇到的寒心场景。
「别理他们，等他们得了大病，就后悔没跟你买保险了。
」
张医生的宽慰并没有让我好过多少。
尽管已经转行保险，但同事们都还是叫他张医生——因为医院的工作背景以及患癌经历，他在介绍产品和分析产品时更有说服力，刚做保险几个月就完成了当年的MDRT指标，是公司里的神话级人物。
而我，可能是张医生手下最差的组员。
同样是用自己经历的故事谈保险，他那叫专业，而我就是卖惨。
故事只能赢得同情，而要让对方掏出真金白银来买保险，他们才不会那么感性用事。
保险的收入和出单量成正比。
前三个月，我只向特别熟悉的朋友卖出去过几单，还为了完成考核保住销售身份，为自己买了几份小额保险。
我不禁怀疑，自己是不是才是那只被薅的羊？
临近考核日，我正纠结要不要继续做这行，斯斯竟主动找到我。
原来，她老公最近有个项目要求人办事，送红包人家怕被查不肯收，但是听说对方家里最近想买保险，带病投保很难通过，「你帮我操作一下，我都算好了，给他们全家都投上重疾险，一年的保费差不多20万，你就说搞活动，一年交一两千，剩下的钱我们出。
」
听完斯斯的盘算，我皱起眉头：「我们公司的核保是业内出了名的严格，没法走捷径，再说你这种做法违规不说，保费扣款要从对方的账号直接扣款，你也不能帮他们交。
」
「陈然！
你这人怎么这么不够意思啊！
还为了上次记仇啊！
」斯斯嗔怪我。
「我这是对你负责！
」我据理力争。
我们不欢而散。
我向张医生吐槽，他安慰我：「你做得对，保险这行，还可以帮你看清楚身边的一些人究竟是不是朋友。
真朋友，不管你做哪一行都不会离开你。
」
没想到，斯斯老公的项目还是成了，赚了不少钱，也不知道她最后用什么方式操作的。
我没有问，她没有说，默契地没有再提这件事。
考核日到来之前，斯斯主动在我这里给她老公买了一份高达500万保额的重疾险，首年保费就要14万，说是作为好闺蜜支持我的工作，笑容甜腻得似乎从没发生过之前的不快。
我很感激她，只是事情后续的发展，实在超过我的预料。
信任·责任
那天早上，我突然被公司群里的信息炸醒——张医生跑了！
他是公司的销售大咖，每年收入以百万计，为什么要跑路？
我还迷迷糊糊的时候，斯斯穿着睡衣一脸焦急地跑到我家。
我这才知道，在我拒绝斯斯后，张医生主动找到斯斯，承诺可以帮她「操作」。
斯斯把20万转给张医生代缴项目负责人的保费，可是项目负责人的家人前段时间生病出险，才发现手上的保险合同都是张医生伪造的！
「现在项目要撤掉我老公，可我们那20万是真金白银花出去了呀！
」
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