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薛凯扬钦佩地说：“你可真厉害。
那你在销售过程中有没有什么特别的技巧？”
林晓晓笑了笑，“技巧嘛，就是要和客户建立良好的信任关系。
不要一味地只想着推销房子，要先关心客户的生活、家庭情况。
比如客户带着孩子来看房，我就会先和孩子聊聊天，拉近与客户的距离。
还有，在介绍房子的时候，不要用太专业、太生硬的术语，要用通俗易懂的语言，让客户能够想象出自己未来住在房子里的生活场景。”
薛凯扬若有所思地说：“原来如此。
你这么用心，难怪你业绩这么好。”
林晓晓看了看手机，说道：“不和你说了，我得给同事回个消息。”
过了几天，薛凯扬带着一个朋友来到了林晓晓所在的售楼处。
薛凯扬对林晓晓说：“晓晓，这是我的好朋友陈先生。
他最近想买房，我就带他来找你了。
我可是跟他夸下海口，说你是最棒的售楼员，一定能帮他找到满意的房子。”
林晓晓微笑着对陈先生说：“陈先生，您好。
很高兴能为您服务。
您先跟我说说您的购房需求吧。”
陈先生说道：“我想买一套三居室，最好是在市中心附近，交通便利，周边配套设施完善。
房子的户型要方正，采光要好。”
林晓晓点了点头，“陈先生，根据您的需求，我这里有几套不错的房源。
我先给您介绍一下这套位于市中心东边的房子。
它离地铁站只有几百米的距离，出行非常方便。
周边有大型商场、超市、学校和医院，生活所需应有尽有。
房子的户型是经典的三居室设计，南北通透，采光极佳。
客厅宽敞明亮，连接着一个大阳台，可以俯瞰小区的花园景观。
卧室的空间也很合理，主卧带有独立卫生间，保证了您的隐私。”
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陈先生听了，有些心动，“听起来不错。
不过价格方面怎么样？”
林晓晓回答道：“这套房子的价格相对来说比较合理，在这个地段性价比很高。
而且我们公司最近还有一些优惠活动，如果您今天能确定意向，我可以为您申请更多的优惠。”
陈先生思考了一下，说：“我还是想先看看房子再做决定。”
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