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钱弘俶等南唐来使休息好，就约对方谈判。
第一次谈，为了缓和气氛，钱弘俶叫张祐斌把谈判会场布置成茶室，又让人在茶室隔间弹奏《高山流水》等优雅舒缓的曲子。
大家边品茶，边欣赏琴音。
钱弘俶等大家落座后说道:“自烈祖建唐以来，和我吴越一直互为友好，互为通婚通商。
当年我吴越王宫发大火，烈祖不但没有趁机攻打我吴越，还派人送来诸多慰问礼品，我吴越至今仍牢记着这份情谊。
望大唐能继承烈祖遗风，不再与我吴越征战；我们和平相处，让两国百姓在这乱世之中得以安稳度日。
我以茶代酒敬各位一杯，希望诸位贵宾在我吴越期间能宾至如归，万事称心！”
南唐正使、李璟的三弟李景达代表南唐感谢吴越的热情款待。
双方开始谈各自的诉求。
当吴越提出要南唐开放南北大运河及陆路要道时，李景达说道:“要我大唐开放北上、西进之路也不是不行，但我李氏乃太宗后人，大唐正统，你吴越要和汉朝断绝附属关系，对我大唐称臣，向我大唐纳贡。”
胡天一听气得不行，还不等钱弘俶说话，他就跳起来喊道:“你南唐乃我吴越手下败将，自己主动求和，还好意思要我们臣服于你！”
盛泽也帮腔道:“随便改个姓就自称太宗后人，你们脸皮倒挺厚的！
还自称正统!”
李景达站起来指着盛泽说:“你，你……”
半天也没说出什么话来。
南唐副使、老臣徐玠站起来说道:“我皇是太宗后人有族谱为证，岂容你们质疑!难道这就是你们吴越的待客之道？”
钱弘俶站起来说道:“徐叔、李兄请原谅，这两个粗人只会胡搅蛮缠。
来者是客，盛泽不得无礼!改姓是烈祖家事，我等就不要拿来说事了。
但这天下是有德者居之，契丹南下之时，你大唐要是北上赶走契丹，救北地百姓于水火，那此时我吴越已经向你大唐称臣了。
我吴越一直向北方称臣，是因为北方一直守护中原百姓免遭外族入侵。
当年你大唐拿下闽南时，闽南百姓夹道欢迎，以为归顺你大唐就不会像以前的闽国，内乱不断，从此就有好日子过了。
可你大唐军队却劫掠闽地百姓，你们大唐不但不管束处分，还认为将士拿下闽地有功，大加封赏。
众多建州百姓不得已，背井离乡逃往我福州避难。
故你大唐新得之地，都人心不附，内政不稳。
所以我吴越是不可能对你大唐称臣的，这是我吴越的底线。
今日和谈就到此结束，你们回去想一想，若还是一意孤行，想要我吴越臣服，那我们就不必谈了。
只有不触及你我双方底线才可以慢慢商谈。
毕竟我说了，烈祖的情义我们还是记着的。”
第一次谈判，大家就此不欢而散。
过了几天，徐玠主动约钱弘俶谈。
这次徐玠虽不再要吴越称臣，但提出吴越商队只要经过南唐，都必须经过南唐官员的严格检查，还要交大量过路费、保护费。
大家又一次争得脸红脖子粗，胡天还想上前和对方武将打一架。
钱弘俶只好制止住胡天，约徐玠下次再谈。
一日，钱弘俶备好酒菜，约徐玠前来。
两人单独相聚，酒过三巡，钱弘俶说道:“我吴越是怀着诚意前来的，主动要求和谈的大唐不是更应表示出诚意吗？同为炎黄子孙，本应避免互斗，互利互惠才是和谈的宗旨，一方欺压一方是谈不拢的。”
徐玠见钱弘俶讲话即带原则性又充满诚意，终于被打动，便也不再漫天要价，开始真正和钱弘俶深谈。
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