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林辰华从随身带着的包里掏出来两只鞋码不大的鞋。
许青山听完拿起这两双鞋子看了一会，他的手指轻轻地敲着桌面。
“那这样。”
许青山喝了口茶说道。
“他们用假货当真货卖，我们就直接卖假货，你去买双正品的经典款，就放在假鞋旁边，给学生自己去对比。”
许青山说着，林辰华手里的笔已经开始记起来了。
他怕自己漏了哪些细节，事情没办好。
“也别管普a了，就选高a，你尽可能去选做得最像正品的高a，你印象里那种要多少进价？”
“能谈到3o。”
林辰华思索片刻，答道。
“那就按3o算成本，每双3o，你去鹭岛大学城附近摆上一段时间，一双就按99卖。”
“记住了，卖的时候一定要和对方强调，这不是正品，这也不是假鞋，这是平替鞋。”
“平替？”
“嗯，看起来一样，用料也一样，质量也一样，三四百买的所谓正品鞋，其实是把钱花在品牌溢价上，但不到一百块就能达到一样的效果。
你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价，就够了。”
“嗯，好。”
林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍，得卖多少双鞋才能补上差距。
他只负责听，听完负责干，自我定位准确。
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