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方选见状，心道不好，这怕是砍太狠了，于是朝范文怀使个眼色，随后拉着二人的胳膊重新坐下。
招呼婢女斟酒，同时说道：“不急、不急，谈生意嘛，慢慢谈。”
说着就端起酒杯，“我先敬二位一杯。”
三人喝了一轮之后，罗掌柜摇着头说道：“这确实已是最低价，看丁先生面子，我个人不要利润，最多再让两成。”
根据方选的判断，这确实已经是最低价，不过不至于像对方说的那样无利可图，只是没有太大利润空间而已。
范文怀看了方选一眼，正要点头应承，却被一个眼神阻止。
“罗掌柜，我有一问。”
方选见火候已经差不多，开始了下一步，他问道，“听闻越国濒海，多有渔盐之利，可是如此？”
“确实如此。”
罗掌柜回，“每次我从越国来，货物中至少有两车食盐。”
方选点头，看来和他猜测的一样，越国凭借地理优势，大量产出食盐销往内陆国家。
于是又问：“这制盐过程中，可是要熬煮卤水？”
“想不到先生竟然也懂制盐之术。”
罗掌柜语带钦佩道，“这制盐工艺中，确实有熬煮一步。”
海盐的制造，就是从海水中提取盐分的过程，以这个时代的工艺，无非就是在海边建造盐田，引入海水后暴晒成为卤水，再用大锅熬干提纯，最后获得成品食盐。
对于接受过现代教育的人而言，这些都是常识，但对于人均胎教毕业的农耕时代，这只可能是专业工匠才能掌握的知识。
“既然要熬煮，想必对木材需求很高吧？”
方选问。
“先生还做木材生意不成？”
罗掌柜眼前一亮。
“非也。”
方选摇摇头，从怀里掏出一个木盒，“罗掌柜请看。”
打开盒子，一大块黑乎乎的东西出现在三人面前。
罗掌柜伸手拿起，手掌瞬间被染成黑色。
“这是……石涅！”
罗掌柜惊道，“先生从何得来的此物？”
他常年行商，见多识广，自然认得煤炭。
只不过乌山的矿脉是新近才被发现的，所以他并不知情。
方选并未回答，而是反问道：“这石涅比木材要耐燃得多，倘若贩去越国，不知利润能有几何？”
“利润自然是有的，不过得看先生手中有多少石涅？”
，！
“在我乌山内，要多少，有多少！”
方选凑到他的耳边，低声说了一句，“罗掌柜要是没兴趣，我可就找别人了。”
“有！
有兴趣！”
罗掌柜急忙说道。
他已经嗅到了一个巨大的商机。
据他所知，越国沿海地区为了煮盐，早已将树木砍伐殆尽，导致都木材都成了紧俏货物，年年涨价。
而煤炭是木柴最好的替代品，如果能够大量贩运到越国，其中利润将会极为丰厚。
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