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春日的阳光洒在青石板路上，几个推著自行车的售货员匆匆走过，车筐里装著各种商品。
远处的钟楼传来整点的钟声，几只燕子从屋檐下飞过。
百货大楼是一座四层的砖混结构建筑，外墙贴著白色的瓷砖，在阳光下闪闪发光。
门口掛著红色的横幅，上面写著“为人民服务”
几个大字。
楼前的广场上停著几辆解放牌卡车，工人们正在卸货。
“林厂长，您好。”
电器柜檯的柜长是个三十多岁的女人，梳著齐耳短髮，穿著一身蓝色的工作服。
“听说您要来谈合作的事？”
“张组长，久仰大名。”
林涛和她握了握手。
“我们厂想和百货大楼建立直接的供货关係。”
张柜长领著他们到了柜檯后面的小办公室。
办公室很小，只有两张桌子和几把椅子。
墙上贴著各种商品的价格表，角落里摆著一台老式的收音机，正在播放著样板戏。
“林厂长，说实话，我们这里不缺收音机。”
张柜长给他们倒了茶，坐在对面。
“光是天津、上海的厂家，就有十几家在供货。”
“我们的產品有什么不同呢？”
王红林有些急躁。
“质量。”
林涛从公文包里拿出一台收音机，放在桌上。
“这是我们最新生產的產品，合格率达到了96%以上。”
张柜长半信半疑的打开收音机，旋转著调谐旋钮。
清晰的广播声立刻填满了整个办公室，没有一丝杂音。
她又试了试音量旋钮和波段开关，每个功能都运转正常。
“確实不错。”
张柜长点点头。
“不过价格呢？”
“出厂价二十五元，比其他厂家低三块钱。”
林涛说道。
张柜长的眼睛亮了一下。
在这个年代，三块钱的差价足以决定一个產品的市场前景。
“林厂长，您这个条件確实很有吸引力。”
张柜长放下收音机。
“不过我们这里有个规矩，新產品要先试销一个月，如果销量好，才能正式合作。”
“试销没问题，我们先供应五十台。”
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