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中介焦小华带着李文杰到了银方外小区，离售楼部尚有百十米远，就悄悄对他说，到了售楼部，你不能说是我带你来的，就说是你自己来的。
李文杰不明所以，说到银方外看房子不就是你带我过来的吗？怎么不说实话？焦小华说，这样做对你好。
李文杰一听说对自己有益处，就答应照焦小华吩咐的做。
进了售楼部，黑衣服白脸，密密麻麻好几十口子挤在一楼大厅里，看见李文杰进来了，一起举脑袋往这边看。
李文杰只觉得眼前白花花一片，就像工休时和工友下五子棋，衣服黑，脸膛子白，黑黑白白、白白黑黑一大窝儿。
这阵势把李文杰吓了一跳。
这时，从一个小通道里走过来一个矮个子女人，脸上的白粉搽得不薄，像披了一层墙腻子，问李文杰：你姓什么？李文杰刚到这里还没有张口说话，来的这矮个女人就问他姓什么，好像他早已在售楼部挂过号似的，她只不过对号入座，确认一下而已。
李文杰说，姓李。
李文杰在外省打工一般都说普通话，养成了一见生人就说普通话的习惯。
他普通话说得不好，李、黎、历不分。
哪个li呢？李姓不少，黎氏也挺多，屿石县有一支百十口人的黎姓家族，已在全县各处开花结果。
李文杰说，姓李的李。
矮个子女人一时间搞不清他姓哪一个li，愣了一阵，说，你不要说普通话，说咱们屿石县本地话就行。
李文杰有些不好意思，从矮个子手里拿过笔，在纸上写了个“李”
字。
楼盘有样板间，李文杰被矮个子女人带看了之后，感觉非常满意，户型方正，阳台也挺宽敞，一百二十平方，足够住。
有了心仪的楼盘户型，李文杰马上给他父亲老李打电话。
老李听了说，这你得给你媳妇儿说，听听她的意见。
李文杰马上拨通了媳妇儿的电话。
他媳妇儿正在乡里的服装厂裁布料，接了李文杰的电话，说，你不能光看他们的样板间，你要去看楼盘，到实地去看一下，看毛坯房到底是个什么样子。
挂了电话，李文杰提出要求：我要到在建的楼盘实地看一下！
矮个子女人说，好，可以。
说着就带李文杰从后门离开售楼部，焦小华在后面跟着。
到了一个在建楼盘跟前，一个木桩子上挂着几个红白安全帽。
他们每人戴一个，矮个子女人带头进了一楼的一套毛坯房。
毛坯房空间虽然跟样板间差不多，甚至还要大，李文杰却感觉格局有些异样。
他在几个房间转了转，又到阳台看看，确定样板间和这套房子不是一个样式。
他对停在入户门那里的矮个子女人说，这和刚才看的样板间不一样！
矮个子女人说，差不多。
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