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与昨晚“咱舅”
表达的一个意思。
既然如此蓝京也不兜圈子，单刀直入道：“我计划将东阁部分债务打一个劣资产包，以它做抵押申请贷款。”
张副主任微微一怔，问道：“比如哪些？”
“一是已抵押的厂房及设备，目前东阁仍有三个车间正常生产，意味着这部分资产有继续盈利空间；二是厂区宿舍楼做一押时由于产权不明晰，变现能力差因此估低且抵押率不到50%，随着工作组启动房改工作，整体估值可接近市场价，做二押应无问题；三是……”
“好啦！”
张副主任没等蓝京说完便打断道，“蓝助理已吃透劣资产概念，那我就放心了！
做金融就怕似懂非懂、不懂装懂的领导。
现在这样，只要蓝助理提供三样材料——房改方案及实施性进程证明材料；三车间近六个月生产经营流水；劣资产包评估报告，我这边就安排客户经理过去办理借款手续！”
“感谢张主任对东阁的大力支持！”
蓝京还有话说，“还想请教张主任，能否在劣资产评估值基础上适当放宽，对东阁进行贷款额度授信，当然实际借款仍按抵押手续来做？”
张副主任会意道：“东阁已被衡泽银行界打入黑名单，所有贷款全部冻结，信用也丧失殆尽，完全动弹不了。
蓝助理想依托我们的平台破冰吧？”
“嗬嗬嗬……”
蓝京发现跟这位反应敏捷又爽快的张副主任交谈很舒服，一点就透，无须拐弯抹角——主要“咱舅”
打过招呼，分管信贷副主任真这么好说话，一年到头不知多少贷款沉到水底了。
“城市信用联社对东阁施以援手并非无偿的，区正府即将鼓励辖区企业过来申请项目贷款、银团贷款；鼓励在城市信用联社新开结算户，办理汇兑等业务，”
蓝京微笑道，“我相信城市信用联社会利用灵活的杠杆与正策，向我们企业提供更优惠的利率、更优质的服务。”
张副主任高兴得站了起来，这回主动握蓝京的手，道：“蓝助理想到我们前面去了，厉害，厉害！
嗯，中午有没有空？蓝助理给个机会让我们领导班子表达真诚的正企合作意向！”
对起步相对较晚的信用社来说，它不差钱，缺的是知名度和汇兑结算渠道。
知名度可以用钱砸，满大街贴广告、拉横幅，沿街商厦跑马屏滚动播出等等；汇兑结算渠道则难度不小，原因在于人民银行对信用社加入大联行、汇兑结算体系始终疑虑重重，要求积攒到足够企业并有足够需求才能开通，问题是你信用社结算渠道不畅，企业怎么可能主动过来开户？两难的悖论。
蓝京以前在乡镇时经常接触农村信用社，对严重制约其发展的两大缺憾有较深了解，故而一言击中张副主任软肋。
“中午约了朋友谈商务合作，以后吧，为东阁信贷额度和贷款我会经常过来打扰。”
蓝京笑道。
张副主任也笑：“欢迎常来，欢迎蓝助理骚扰，哈哈哈哈……”
也没吹牛，蓝京中午的确已有饭局，他负责做东，出面召集的却是女记者焦糖，主客有两位：
《七泽日报》副总编李鑫玉；海泽资产评估公司总监姚临风。
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