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听完陈俊苗的话，李总点了点头没有再问下去了。
“刚刚陈总把传统直播的赚钱方式都总结出来了，这方面应该不需要我多说了，我就直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！
移动互联网时代展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。
因为华夏过去的一批网民基本已经都换上了智能机，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”
容木接过话茬说道。
李总对此深表赞同，他附和道：“传统电商的困境摆在了这里，而拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅崛起的。”
“直播带货和拼多多的崛起其实是一个概念，在电商的基础上增加一些别的东西。”
洛明说道。
李总闻言眼前一亮：“是吗？洛总快展开说说！”
“耍嘴皮子我可不太行，还是让容木来吧！”
容木笑了笑道：“所谓直播带货就是直播+电商，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：
第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。
面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对1oo%的蒙蔽用户。
尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的度接受她们推介的产品。
第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。
这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。
这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快崛起。
最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。
消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。
然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”
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